พลวัตของตลาด: การบีบหลักประกัน

ปัจจุบันอุตสาหกรรม OEM สำหรับการแปรรูปแก้วติดอยู่ระหว่างสองปัจจัย ได้แก่ ต้นทุนวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้นและความต้องการมูลค่าเพิ่มที่สูงขึ้น-

กระจกโฟลตดิบ (สารตั้งต้นที่เป็นฐาน) เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่กำหนดโดยราคาพลังงาน เมื่อราคาโซดาแอชหรือก๊าซธรรมชาติพุ่งสูงขึ้น OEM ก็ไม่สามารถดูดซับสิ่งนั้นได้ โดยปกติแล้วจะดำเนินงานด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 15-20% โดยอัตรากำไรสุทธิมักจะเป็นตัวเลขหลักเดียว กลยุทธ์การเอาชีวิตรอดได้รับการบูรณาการในแนวตั้ง

OEM ที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันไม่ใช่แค่การแปรรูปแก้วเท่านั้น พวกเขากำลังจัดการด้านลอจิสติกส์ของหน่วยกระจกฉนวน(IGU) ในงานสถาปัตยกรรม เงินไม่ได้อยู่ที่การตัดทอนต้นทุน อยู่ที่การประกอบ IGU ด้วยตัวเว้นระยะที่เหมาะสม (ขอบอุ่นเทียบกับอลูมิเนียม) การเติมสารดูดความชื้น และการเติมแก๊ส (อาร์กอนหรือคริปทอน) โรงงานที่แปรรูปแก้ว แต่ไม่มีสายการผลิต IGU อัตโนมัติเต็มรูปแบบนั้น โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นผู้รับเหมาช่วงของผู้รับเหมาช่วง-ส่วนต่างกำไรนั้นไม่ยั่งยืน